Entre el comprador indeciso, el que se toma su tiempo y el que tiene mucha prisa por comprar, no siempre es fácil ubicarse. Cada persona, cada visitante, tendrá un perfil de comprador diferente y una situación única. Si es la primera vez que compra un inmueble, las dudas del comprador potencial pueden ralentizar el proceso de compra. Por otro lado, alguien que está cambiando de trabajo tendrá menos tiempo para procrastinar. Entonces, ¿Cómo saber si la persona que visita tu inmueble tiene realmente intención de comprar? Y si es así, ¿Está realmente en condiciones de hacerlo? Eleeter te cuenta a continuación ¿Cómo encontrar un comprador serio para tu casa?
¿El visitante piensa realmente comprar una propiedad?
El primer paso para encontrar un comprador serio para tu propiedad es aprovechar las visitas para comprobar algunas cosas. Si un agente inmobiliario se encarga de las visitas por ti, podrá darte toda la información que necesites sobre los posibles compradores.
Sin caer en la trampa de la curiosidad que podría mal interpretar tu visitante, el objetivo es conocer sus intenciones y sus planes. Puedes preguntarle qué tipo de propiedad desea y cuándo empezó a buscar. Estas preguntas determinarán si tiene prisa por comprar o si quiere tomarse su tiempo para encontrar la casa ideal. Hay que saber que las personas que llevan buscando más de 6 meses o tienen una idea muy precisa de lo que quieren, o les cuesta comprometerse de verdad.
Así que no dudes en hacer preguntas sobre los antecedentes de tu visitante, para averiguar por qué está buscando comprar una propiedad. Puede que esté vinculado a un cambio en su familia, un traslado o incluso a su jubilación. ¿Va a comprar solo o con su pareja? ¿Tiene hijos? Averigua también cuál es su situación profesional. ¿A qué se dedica y cuál es su » situación laboral» (funcionario, empleado, autónomo, etc.)?
Además, si durante la visita te das cuenta de que el visitante también te hace un montón de preguntas sobre tu propiedad, es señal de que está buscando algo en concreto. Es más, si parece estar bien informado sobre el mercado inmobiliario local, seguro que se toma en serio sus planes de compra.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que algunas personas no dudan en hacer muchas visitas por curiosidad. A veces incluso pueden hacer ofertas mientras continúan su búsqueda por si encuentran una propiedad aún mejor. Por eso, para estar realmente seguro del compromiso de un comprador, deberías esperar al menos a que se firme un contrato de arras.
Por el contrario, si el visitante te ha parecido distante, poco curioso y centrado en los defectos de tu vivienda, seguramente será reacio a hacerte una oferta. En cualquier caso, siempre puedes ofrecerle volver a visitar el inmueble en otro momento, por ejemplo, cuando tu casa esté más luminosa. Si no le interesa, no se molestará en aceptar tu propuesta.
¿El visitante tiene un plan de financiación solvente?
El segundo factor esencial que hay que comprobar es si el comprador potencial dispone de una buena capacidad de financiación. Es muy posible que un visitante te haga una oferta para comprar un inmueble sin haber comprobado, ni medido antes su capacidad financiera. El riesgo es que te hagan una oferta que no podrán llevar a la realidad más adelante.
Para evitar esta situación, comprueba si ya ha consultado a su banco para realizar una simulación. ¿Sabe cuál es su presupuesto y está en condiciones de asumir el pago de tu vivienda? También puedes pedirle un certificado de viabilidad. Se trata de un documento emitido por un banco o un intermediario que certifica que la financiación es viable. Demuestra que el banco está dispuesto a conceder una hipoteca.
Por supuesto, esto no se aplica a algunos compradores que están en situación de comprar una propiedad sin pedir un préstamo hipotecario. Del mismo modo, los compradores que ya son propietarios y están esperando a vender su propiedad antes de comprar una nueva se encuentran en una situación especial. A menudo basan su financiación en el precio de venta que esperan alcanzar por su primera propiedad. Por otra parte, este tipo de operación puede generar contratiempos, porque el comprador depende de la oferta de su propio comprador. No olvides que es importante que hagas las preguntas adecuadas cuando el «interesado» visite tu propiedad, así lograrás tener una idea clara de la situación de tu posible comprador.
Pide ayuda a un profesional
Con todos estos factores que hay que comprobar, no siempre es fácil gestionar un trámite de venta de una propiedad por su cuenta. Por eso te aconsejamos que recurras a los servicios de un profesional inmobiliario. Pero esto, ¿ya lo sabias verdad?
Más allá de la gestión diaria que supone la selección de los clientes, organizar las visitas y encontrar un comprador, un profesional podrá ayudarte a elegir a la persona adecuada. Puede que tengas que elegir entre varias personas si recibes varias ofertas de compra.
También puede resultar complicado hacer ciertas preguntas a las personas que visitan tu inmueble. Un agente inmobiliario tiene la experiencia necesaria para poder hacerlo, y un visitante tendrá menos dificultades para responder a un profesional que a un particular. Por último, podrás saber si un visitante tiene intenciones serias de comprar o no, y podrás estudiar su expediente con facilidad para analizar su capacidad de endeudamiento.
¿Cómo encontrar un comprador serio para tu casa? ¿Te sientes un poco perdido o te da miedo no saber distinguir entre uno serio y un falso comprador? ¡No dudes en ponerte en contacto con nosotros!
Espero que hayas disfrutado con la lectura de este artículo y que sabrás ahora cómo encontrar un comprador serio para tu casa. Sabes que puedes dejar un comentario a continuación, para reaccionar, compartir tu experiencia o cualquier otra cosa.
