Tanto si quieres comprar, alquilar o vender tu casa, recurrir a un agente inmobiliario te permite beneficiarte de su experiencia. Pero cuidado, al igual que podría decir Luis Tosar: NO amigo, no todos los agentes inmobiliarios son iguales. Para ayudarte, te damos algunos consejos para elegir al agente inmobiliario adecuado. Averigua cómo acertar en función de tus necesidades.
Elegir un agente inmobiliario especializado en una zona geográfica
Tener un buen conocimiento general del mercado inmobiliario es esencial para ser un buen agente inmobiliario. Pero esto no basta. También es importante conocer una zona determinada. Ser especialista en una ciudad o un sector es una ventaja significativa.
Elegir a un agente inmobiliario con experiencia real en tu zona preferida te ahorrará un tiempo muy considerable. Este profesional será capaz de identificar los puntos fuertes y débiles de la ubicación geográfica de tu futura propiedad.
Tanto si quieres comprar como alquilar un piso o una casa, la ubicación es uno de los factores clave en el sector inmobiliario. Un agente inmobiliario que conozca a la perfección la ciudad o el barrio podrá informarte sobre los próximos proyectos urbanísticos, las líneas de metro o tren, las líneas de autobús, la cercanía y calidad de colegios o institutos, los centros comerciales, etc.
Un agente inmobiliario especializado en una zona determinada también podrá mostrarte propiedades similares en calles adyacentes para que tengas una idea clara del mercado actual.
Elegir un agente inmobiliario especializado en el tipo de propiedad
¿Buscas un apartamento para alquilar, una finca rústica o una casa de alto standing? Aunque sea un poco más difícil encontrar un agente inmobiliario especializado en un inmueble concreto (por ejemplo, una masía del siglo XVIII), es preferible encontrar un profesional realmente experto en el tipo de propiedad que buscas, sobre todo si tienes particularidades específicas o bien determinadas.
Por ejemplo, si estás pensando en comprar para alquilar después en una zona privilegiada de una gran ciudad, esto corresponde a una clientela específica. Tratar con un agente inmobiliario especializado en este tipo de propiedad te permitirá beneficiarte de su agenda de contactos. Sin duda, tu agente podrá ponerte en contacto con vendedores o compradores potenciales.
Elegir un agente inmobiliario en función de sus honorarios
El importe de los honorarios difiere según las agencias inmobiliarias. Verifica la transparencia de los honorarios. Para hacerte una idea más clara de lo que vas a pagar, compara el coste total en concordancia con los servicios asociados.
Elegir una inmobiliaria en función de opiniones y recomendaciones
Hoy en día, las opiniones y recomendaciones de los clientes son una de las formas más rápidas de elegir un buen agente inmobiliario. Busca en internet o en las páginas web opiniones de clientes sobre las agencias que te interesan. Las opiniones son siempre un buen indicador para hacerse una idea. No obstante, ante las trampas de reseñas o comentarios falsos comprados (sí, sí… ese mercado existe…), te aconsejamos las recomendaciones con lo que viene a continuación.
Confía en el boca a boca para elegir
Ten en cuenta también la reputación de la agencia inmobiliaria y, posiblemente, del agente inmobiliario. No dudes en preguntar a las personas de tu entorno (familiares, amigos, etc.) para averiguar el grado de profesionalidad del especialista. Algunas agencias utilizan practicas sin ética, incluso malas prácticas. Preguntando, por ejemplo, a algunos vecinos que habrían vendido o comprado, podrás poner en evidencia a alguna de ellas antes de que sea demasiado tarde. El boca a boca sigue siendo una solución eficaz.
Elegir los agentes por el número de viviendas en cartera
Una forma de elegir una agencia inmobiliaria es preguntar por el volumen de operaciones realizadas en los últimos tres meses y el número de mandatos de venta en cartera. Estos datos son valiosos para seleccionar la agencia adecuada.
Hay que encontrar el equilibrio adecuado: demasiados mandatos no fomentan la confianza y es mejor evitarlo. Además, tu propiedad se perdería entre las demás. Es frecuente que algunas agencias inmobiliarias deseando realizar una visita con un cliente sorpresa, llamen a la propiedad para preguntar: ¿Tu piso sigue en venta?. Está claro que en este ejemplo conocido, la inmobiliaria por su desinterés no tenga ninguna idea del estado de la vivienda… Por otra parte, un número reducido de mandatos es muy tranquilizador. Tu propiedad estará mejor asistida y «trabajada» cotidianamente.
Tener en cuenta el número de años de experiencia del agente
Estás en tu derecho de preguntar al agente inmobiliario cuánto tiempo lleva en el negocio. ¡Ojo! No te fíes del año de creación de la agencia franquiciada. Algunas agencias cambian de agentes con frecuencia y la rotación de comerciales es constante. Es realmente la experiencia del agente lo que determinará el éxito de tu proyecto inmobiliario.
¿Se puede elegir más de un agente inmobiliario?
Por qué no? si tienes problemas para decidirte. La mayoría de los agentes inmobiliarios ofrecen firmar un mandato de venta en exclusiva. Algunas buenas agencias intentarán vender tu propiedad rápidamente, mientras que otras se conformarán con «captar mandatos».
Ten en cuenta que poner a la venta tu inmueble en demasiadas agencias puede ser contraproducente. Los compradores pueden pensar que tienes dificultades para vender tu inmueble y que puede haber gato encerrado… Como lo hemos podido explicar en un articulo anterior, la mejor manera de vender rápidamente es, sin ninguna duda, a través de un mandato único o exclusivo.
No obstante, si tu deseo es dar tu propiedad a más de una agencia, te aconsejamos que selecciones entre dos y tres agencias inmobiliarias como máximo, ordenándolas según los criterios que hayas establecido. Cuidado, más de tres agencias, hay muchos riesgos.
Elegir su agente inmobiliario por intuición o «feeling»
Por último, la elección del profesional que te acompañará en la venta, alquiler o compra de tu propiedad puede basarse en criterios menos formales. Debes tener confianza en tu agente. Por tanto, debes tener una buena relación con él, con valores y respeto. Confía en tu intuición.
Durante la primera conversación, cara a cara o por teléfono, la sensación debe ser buena. Si el agente inmobiliario no parece entender tus necesidades, no parece responder a tus dudas, es mejor elegir otro. Un buen agente inmobiliario te aconsejará como lo haría un amigo,
Esperamos que ahora sabrás cómo elegir bien a un agente inmobiliario, y para concluir, no olvides también el gran valor de la puntualidad. La puntualidad profesional significa disciplina, lealtad, eficacia, precisión y compromiso.
¿Te pongamos en contacto con el mejor profesional de tu zona?
