Si bien se puede esperar que los agentes inmobiliarios confíen en expresiones probadas, hay algo innegablemente atractivo en una fórmula confiable. Todos hemos escuchado a los compradores expresarse sobre la importancia de 3 criterios importantes: ¡La ubicación, la ubicación y la ubicación! También, los profesionales del sector a menudo recalcan los beneficios de que la primera oferta de precio es la más favorable.
Imagina lo siguiente: tu bonita casa acaba de salir al mercado y, en menos de quince días, llega un posible comprador y te hace una oferta que se aproxima mucho a tu precio de salida. En esta situación concreta, pueden surgir tres resultados distintos.
1.- Tras una serie de negociaciones, finalmente decides aceptar la oferta de precio.
2.- Tras una serie de negociaciones, rechazas una oferta inicial por un valor insatisfactorio para ti y decides seguir anunciando el inmueble. Como sólo llevaba quince días en el mercado, consideras que merece la pena esperar un poco para recibir mejores ofertas. La frase favorita siempre ha sido la misma: “No tengo prisa!” o «A ver, si otro comprador puede pagar más». Más tarde, consigues vender el inmueble al mismo comprador o a otro a un precio ligeramente más alto. Pero… ¡Cuidado! Como decía el escritor Publio Siro: «El que persigue dos liebres, no coge ninguna.».
3.- Tras negociar, finalmente rechazas la oferta. Pasan unas semanas y preguntas a tu agente por el interés del comprador original, pero descubres que ya ha comprado en otro lugar. Como consecuencia, te ves forzado a reducir el precio que pedías, y acabas vendiendo tu propiedad por menos del precio original.
En Eleeter, sabemos por nuestro trabajo de muchos años que la incertidumbre o la angustia de un propietario vendedor puede dificultar la toma de decisiones. Según nuestra experiencia, optar por la oferta inicial suele ser la mejor opción y sin duda la más prudente, con un punto importante: la situación del comprador es un factor crucial.
Evitar desperdiciar a tu comprador por codicia
Evaluar al comprador mediante una pequeña encuesta puede ayudarte a tomar la decisión correcta. ¿Cuánto tiempo lleva buscando el comprador en el mercado? ¿Conoce el inmueble? ¿Ha hecho ofertas por otras propiedades cercanas? Cuando un real comprador busca activamente una vivienda, conoce la zona y ha hecho ofertas en otras propiedades, es probable que tenga un conocimiento del mercado inmobiliario equivalente al tuyo y al de tu agente inmobiliario. Es imprescindible tener muy en cuenta a este posible comprador, ya que es probable que su oferta sea la más interesante para ti… Pero en ese momento, no lo sabes!
Aunque es posible que un primer comprador pague más que el precio de venta (valor de conveniencia), no es lo habitual, sobre todo si el mercado favorece en ese momento al vendedor. Si un comprador experimentado hace una oferta favorable desde el principio, es un buen motivo de celebración. Al igual que las propiedades Off-Market, el éxito de la negociación puede llevar incluso a un precio de venta ligeramente superior, satisfaciendo así el deseo del vendedor: Vender rápidamente y al mejor precio para él.
El tiempo es dinero
Cuando pongas a la venta tu vivienda, ten en cuenta que cuanto más tiempo esté en el mercado, menor será el interés de compradores y agentes. Como consecuencia, el valor puede disminuir con el tiempo. Lo ideal es que tu propiedad atraiga a posibles compradores y genere consultas rápidamente tras su puesta en venta.
Desgraciadamente, es difícil predecir cuánto tardará una venta, ya que influyen diversos factores, como la situación económica, la ubicación, el precio de venta, la situación del mercado inmobiliario, los servicios y comodidades cercanas, la popularidad del barrio o el estilo arquitectónico. Tal como lo repetimos muy a menudo: ¡No confíes en el azar para la valoración de tu vivienda!
En cuanto a la venta de propiedades de lujo, existe la regla general de que cuanto más grande y lujosa sea la propiedad, más tiempo permanecerá en el mercado. Una mansión puede tardar años en venderse, mientras que un piso pequeño puede encontrar comprador en cuestión de días o semanas. Los vendedores de una propiedad de lujo deben tener en cuenta que vender un producto de lujo no es una necesidad absoluta para la mayoría de los compradores, sino que está al alcance de unos pocos privilegiados que pueden permitirse comprar una segunda residencia de alto standing. Los compradores potenciales deben tener siempre presente la importancia de la ubicación de la vivienda a la hora de tomar la decisión de compra.
¿Alguna vez has rechazado una oferta por codicia por intentar vender tu casa un pelín más cara? Recordarte que el valor de una propiedad es el precio que está dispuesto a pagar un comprador; todo el resto es literatura… y en general, la primera oferta de precio suele ser la mejor.
